教育行业区域销售经理
销售上海
岗位职责
- 制定并执行华东／华南／华北／华中／西南／西北／东北区域销售计划，市场拓展和销售目标达成。
- 以渠道拓展为主，开发和管理区域代理商、系统集成商、教育装备供应商等合作伙伴，建立并完善区域销售网络。
- 开拓和维护重点高校、科研机构、职业院校及培训机构客户，挖掘具身机器人、关节模组、灵巧手等产品在科研、教学、实训和竞赛中的应用需求。
- 识别客户需求及采购流程，协同产品和技术团队提供产品演示、方案交流、技术答疑及售前支持。
- 推进销售全过程，包括线索开发、需求调研、产品选型、方案与报价、招投标、商务谈判、合同签订、交付协调及回款。
- 赋能渠道伙伴，提供产品培训和销售支持，协同开展客户拜访、市场活动及重点项目攻关。
- 关注区域教育、科研和机器人市场动态，跟踪竞品、招投标及客户反馈，为区域业务策略和产品规划提供参考。
- 定期更新客户与项目进展，做好销售预测、业绩复盘和渠道管理。
任职要求
- 5 年及以上销售或业务拓展经验，有教育行业销售经历；机器人、人工智能、智能制造、教育装备、实验室设备或科研仪器行业经验优先。
- 熟悉高校、科研机构、职业院校或培训机构的客户特点、采购流程和项目决策机制。
- 具备渠道开发与管理经验，同时能独立开拓重点客户、推进中大型项目。
- 有完整项目销售经验，能持续推动客户从需求沟通、方案论证到招投标、成交和回款。
- 对具身智能、机器人或核心零部件有兴趣，能够快速理解具身机器人、关节模组、灵巧手等产品特点，并结合客户应用场景开展销售。
- 沟通表达、商务谈判、项目推进及跨团队协作能力强，做事积极主动、目标感强。
- 能适应出差和客户拜访。
优先条件
- 拥有华东／华南／华北／华中／西南／西北／东北区域高校、科研机构、职业院校及培训机构的客户资源。
- 有机器人、具身智能、机械臂、灵巧手、关节模组或相关核心零部件销售经验。
- 熟悉教育装备采购、政府采购、招投标、科研项目申报或职业教育实训项目。
- 有渠道从招募、培训到联合拓客和项目协同的实操经验。
- 具备机械、自动化、机器人、电子信息等技术背景，或有技术岗位经历并希望转向销售。