海外销售
销售上海
岗位职责
- 负责海外指定区域的销售工作，搭建并管理区域渠道体系，完成销售目标。
- 开发、招募并管理当地经销商、代理商、系统集成商等渠道合作伙伴，从 0 搭建区域渠道网络。
- 对渠道商进行产品培训、销售赋能与渠道政策管理，推动渠道高效分销、维护价格体系。
- 面向教育科研院校、B 端客户，协同渠道商完成项目落地、商务谈判、招投标与订单交付回款。
- 参加海外展会及行业活动，提升区域品牌影响力，挖掘潜在渠道与商机。
- 收集海外市场与竞品信息，反馈给产品及市场团队，助力产品迭代与策略优化。
任职要求
- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械、自动化、英语等相关专业优先。
- 3–5 年及以上海外销售／渠道经验，有机器人、3D 打印、教育硬件、智能硬件等硬件出海经验者优先。
- 具备渠道开发与管理能力，有区域渠道（经销商／集成商）资源者优先。
- 英语可作为工作语言，能熟练进行商务沟通；掌握德语／日语／韩语／阿拉伯语等小语种者加分。
- 了解教育／TO-B 市场采购流程（院校招投标、集成商合作）者优先。
- 自驱力强、聪明灵活、结果导向，抗压能力强，能适应海外出差。
- 对机器人及前沿科技有热情，愿意在快速迭代的创业环境中成长。
加分项
- 有教育或 B 端渠道资源。
- 有从 0 搭建区域渠道的成功经验。
- 有海外留学或驻外背景。